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元气丛林:出 圈容易长红难

发布时间:2021-02-08 07:59
发布者:126bet直营网
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元气森林:出
圈容易长红难

曾经霸屏的元气丛林逐步淡出了人们视线,“网红饮品如何长红”的命题照旧无解。

连年来,人们对康健和身材越来越重视,带有“无糖”、“低卡”、“零脂”标签的食物和饮品越来越受接待。据智研数据,126直营网,从2014年至2020年,我国无糖饮料行业市场局限从16.6亿元增长到117.8亿元,年复合增长率到达38.69%。

察觉到无糖饮料市场的贸易潜力,元气丛林首创人唐彬森在2016年创建了元气丛林品牌,时至今天融资估值迫近300亿人民币。

别的,去年双十一,元气丛林同时成为天猫和京东水饮料品类销量第一,销售总量高出2000万瓶,与上年同期对比增长344%。元气丛林长驱直入,但其是否能在好手林立的饮料行业保持业绩领先,实现从“网红”到“长红”的转变还需要经验时间的检验。

选择大于尽力

一个新品牌想要在好手林立的饮料行业闯着花样就必需走一条少有人走的路,元气丛林选择将无糖气泡水做成爆款。

今朝我国无糖饮料的市场局限已打破百亿,但这块细分市场里一直没有呈现可以或许乐成出圈的产物。看到这一赛道的时机,元气丛林推出燃茶,产物定位为“无糖”、“0卡”、“康健”、“精美”。

燃茶固然市场反馈不错可是没能成为爆款,元气丛林又盯上了气泡水。彼时,市面上少有的无糖饮料又大多口感欠好,对准这一痛点元气丛林回收口感更好、本钱更高、更为安详的赤藓糖醇作为代糖,推出了口感与康健兼具的无糖气泡水,备受年青人喜爱。

虽然,元气丛林品牌的乐成出圈,离不开其康健饮品定位以及“网红孵化式”的精准营销。

一来,元气丛林将方针用户锁定在90后、00后年青人身上,“元气”一词也对应年青人发火发达的特点,重要的是年青人有着旺盛的饮品消费需求且对付新事物接管本领高,康健饮品对每天高喊养生的90后、00后了来说,更是有十足的吸引力。

二来,元气丛林斥巨资举办多渠道宣传,增加品牌曝光量,很快就被消费者熟知。据悉,元气丛林主要在小红书、抖音、知乎、微博、B站等高流量、受接待的社交平台举办告白投放,还邀请乘风破浪的姐姐张雨绮为品牌代言、冠名B站跨大年夜,并与小红书KOL相助推出大量种草条记。

重要的是,元气丛林搭上了便利店的顺风车。

不要小看便利店的“带货本领”,其店面小但数量多,出格是在人流量高的地段,便利店月销量远超其他销售渠道,这也是便利店品牌长盛的原因。再有,元气丛林从线上走到线下,显得接地气也扩大了受众范畴,销量自然会提高。据悉,在2019年,元气丛林就已入驻了线下53个连锁便利店。

总之,热度高、渠道多、颜值高、接地气,元气丛林根基满意了出圈的条件,但出圈容易长红难。

出圈容易长红难

元气丛林成了饮料界的“网红”,但或者也会和它的“前辈们”一样仅好景不常,原因在于其名气是用款子堆砌出来的。

2016年创立至今,元气丛林共得到四轮融资,前三轮均未披露详细融资金额。不外,仅2019年10月31日,由龙湖成本事投、高榕成本和黑蚁成本跟投的计谋投资数额就高达1.5亿元。

得到多轮融资的元气丛林本不应缺钱,但近期彭博新闻透露,元气丛林又寻求新一轮融资,融资金额约为5亿美元。固然,元气丛林相关认真人随后否定了这一说法,暗示“不属实”,但关于市场元气丛林“空有其表”的质疑像模像样。

质疑多于看好的原因是,出圈的饮品许多,但能长红的很少。

举个例子,早前受到韩流的影响,海内风行起蜂蜜柚子茶,彼时天喔国际靠铺天盖地的告白在短时间内成立起品牌知名度,将“天喔蜂蜜柚子茶”做成爆款,得到了不错的市场反馈。

但因为蜂蜜柚子茶饮品自己壁垒较低、容易复制,越来越多口感都差不多、包装雷同的蜂蜜柚子茶竞品涌现,抢占了天喔柚子茶的市场份额,红火一时的天喔国际也逐渐淡出市场。据悉,2020年11月,策划不善的天喔国际正式从港交所退市。

所以说,仅靠某一爆款崛起的品牌扩张风险很大,天喔国际的失败教导值得元气丛林鉴戒。